AI・ロボット・SaaS関連のプロダクト営業として、GTM戦略の実行、リード獲得、経営層を含む顧客への提案、既存顧客のアップセル・クロスセルを担います。マーケティングやカスタマーサクセスと連携し、プレイングリーダーとしてチームを牽引します。東京勤務で、週3回程度の出社を基本とするリモート併用です。
この求人について
営業本部の法人開発部または特需支社に所属し、大手ハウスメーカー、広域ビルダー、リフォーム会社などに対する提案営業と事業開発を担当します。
法人開発部では、顧客企業の本社に向けて住宅設備商材や仕様の採用を提案します。市場動向や顧客課題を踏まえて新しい商品や仕組み、採用テーマを企画し、決定までプロジェクトを推進します。採用後は、エリア営業や特需部門と連携しながら全国展開、販売立ち上げ、初期流動、増販進捗を管理します。顧客との長期的な関係を築き、採用内容の維持と拡大につなげる役割です。
特需支社では、担当エリアにある大手ハウスメーカー、ビルダー、リフォーム会社の拠点に対して提案を行います。販促施策、研修、体感型イベントを企画・運営し、ショウルーム、連結会社の営業担当、総合建材代理店、商社などと協力して販売を推進します。新築、リフォーム、非住宅の各分野で受注を増やし、KPI・KAIを基軸としたPDCA運用により安定した売上創出を目指します。
主な業務には、顧客本社または担当エリアへの提案営業、新規採用テーマや販売施策の立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援、社内外の関係者との調整、販促・研修・イベントの実施が含まれます。営業、企画、イベント運営を組み合わせた職務です。
折衝力、提案力、コミュニケーション力、自ら価値を生み出す発想力、社内外を巻き込む推進力・プロジェクト力が求められます。建築・住宅・設備に関する知識、企画・イベント運営、法人営業の経験は歓迎されています。顧客視点、継続的に学ぶ姿勢、チームで成果を出す力も記載されています。
勤務地は東京都港区、愛知県名古屋市中村区、大阪府門真市です。勤務時間は東京が9:00～17:30、名古屋・大阪が8:45～17:15で、ノンコアフレックスタイム制が適用されます。正社員で、試用期間は3か月です。完全週休2日制、祝日、各種休暇、雇用・労災・健康・厚生年金保険、財形貯蓄、企業年金、カフェテリアプラン、社宅・住宅費補助、研修やキャリア支援制度などがあります。年間休日は2024年度実績で127日、年次有給休暇は年間25日付与とされています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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顧客企業の業務課題を分析し、BPR構想の策定からDX・業務改革プロジェクトの実行、定着までを推進します。経営層や現場、IT部門と合意を形成し、複数部門を巻き込んだ改革や新サービス企画にも携わります。リモートワークは一部利用できます。
現場ソリューションカンパニーのサービスデザイン部で、BPO領域の新規事業・サービスを顧客課題の分析から企画、構築、導入、運用定着まで一貫してリードします。市場調査や業務変革、データ分析、顧客との対話を通じてサービスを改善し、継続利用と事業拡大につなげる役割です。
データを活用して顧客課題を解決し、事業変革につなげるプロジェクトを推進します。実行計画の策定や進捗管理に加え、AWS、Google Cloud、Azure、Snowflakeなどを用いた開発・マネジメント、データ分析やBIによる可視化を担います。
外部パートナーのカード事業立ち上げと成長を支えるプラットフォーム事業で、BizOpsを担当します。KYC、不正利用対応、カスタマーサポート、督促回収、カード製造管理などの業務フローを横断的に設計・標準化し、社内外の調整、コスト最適化、KPI設計と継続的なモニタリング体制の構築まで担います。
AI Detection and Response（AIDR）製品のセキュリティ営業を担い、GenAIやエージェント型アプリケーションの導入課題を顧客と整理します。営業・技術・マーケティング・製品部門と連携し、提案、評価、導入後の活用、社内教育、顧客フィードバックまで担当します。