担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
AzureのクラウドおよびAIソリューションを扱う営業チームを率い、顧客の事業課題と技術・業界知見を結び付ける役割です。 担当領域の計画、案件候補の開拓と評価、商談の推進・成約に向けた戦略を担います。 顧客の意思決定者との対話を通じてニーズを把握し、解決策の方向性をまとめ、アカウント担当、技術営業、パートナーなど社内外の関係者と連携します。 チームに対して商談計画、パートナーとの協業、顧客の利用拡大や障害解消を指導し、複数地域にまたがる営業実績も管理します。 顧客・パートナーとの関係構築、新市場の開拓、デジタルトランスフォーメーションを支える戦略的な導入も担当範囲です。 応募には、コンピューターサイエンス、情報技術、経営学または関連分野の学士号と、テクノロジー関連の営業またはアカウント管理経験7年以上、または同経験9年以上が必要です。 加えて、顧客向けクラウドインフラソリューションの提案・コンサルティング経験が求められます。
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