フリート・法人向けソリューション担当ディレクター

本ポジションは、Visa Commercial Solutionsにおいて、日本のFleet & MobilityおよびDirect-to-Corporate領域を担当する戦略リーダーである。両領域の市場戦略、ソリューション設計、Go-to-Market実行を一貫して担い、日本市場への参入と事業拡大を進める。

主な業務は、FleetおよびCommercial Solutionsを横断する戦略を策定し、優先する市場と顧客セグメントを定めること。市場参入に向けて、対象セグメント、エコシステムの準備状況、商業モデル、FleetとCommercial Solutionsそれぞれの展開方法を整理する。また、市場や顧客の声を社内に伝え、ニーズを商品およびソリューションの優先課題へ落とし込む。

Fleet、Mobility、Corporateソリューションについて、価値提案、販売活動、統合的なGo-to-Market計画を設計・実行する。市場チームと協力して販売パイプラインを構築・転換し、初期案件や先行事例となる案件を見いだす。エコシステムパートナーと実務面でも連携し、ソリューション設計と初期導入を主導して、実際に利用できる機能と一貫した提案を形にする。

提携先には、発行会社、アクワイアラー、プロセッサー、フリート事業者、エネルギー・石油会社、FMS・CMSプラットフォーム、フィンテック事業者、大手企業が含まれる。Visaの機能に合う複数市場での提携機会を特定し、構築し、推進する。

グローバルおよび地域のプロダクトチームと、ロードマップ、ローンチの優先順位、ローカライズの必要事項を定める。発行会社、アクワイアラー、加盟店の収益構造を踏まえ、収益性と拡張性のあるソリューションを検討するほか、商業モデル、契約スキーム、価格設定を設計する。

日本企業および多国籍企業と直接対話し、T&E、B2B調達、バーチャルカード、フリートに関する未充足ニーズを把握する。市場動向、規制、価格、競争環境を分析・継続確認し、顧客や市場から得た知見を商品戦略、ローカライズ、将来の展開計画へ反映する。

Account Executives、Product、Sales、Legal、Risk、Marketingの各チームと協働し、社内外のシニアステークホルダー間の調整と実行を進める。対象領域には、決済、バーチャルカード、モバイル、テレマティクス、将来のモビリティに関する取り組みも含まれる。所属するVisa Commercial Solutionsは、企業や政府向けに、経費管理、コンプライアンス、仕入先決済、自動決済処理、経費追跡、レポートなどの決済ソリューションを扱っている。