対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
この求人について
日本市場のSales Development組織を率い、営業活動の起点となるパイプライン創出を統括するディレクター職です。Japan xDRの市場開拓方針や運営モデル、成果指標を設計し、Sales、Marketing、Channel、RevOpsなどの部門と連携して、アカウント対応、ペルソナ設定、インバウンド・アウトバウンドの優先順位、SDRからAEへの引き継ぎを整えます。
SDRチームの採用、オンボーディング、育成、コーチングを担当し、営業組織の生産性とアウトバウンド品質を高めます。自らコール活動やアウトリーチ、異議対応、コール準備の模範を示し、ツール、AI、インテントデータ、市場動向、顧客インサイト、競合情報を活用した新規開拓施策も推進します。
応募には、高成長企業でのプロスペクティングおよびアカウントプランニング戦略の知識、チームを率いた経験、これらの手法を他者に効果的に教える力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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