Auth0の日本市場におけるエンタープライズ営業を担当します。新規顧客の開拓、既存顧客との関係拡大、販売パートナーとの協業、技術的な提案、契約交渉とクロージングを通じて、SaaS事業の成長を推進するポジションです。
この求人について
日本市場のSales Development組織を率い、営業活動の起点となるパイプライン創出を統括するディレクター職です。Japan xDRの市場開拓方針や運営モデル、成果指標を設計し、Sales、Marketing、Channel、RevOpsなどの部門と連携して、アカウント対応、ペルソナ設定、インバウンド・アウトバウンドの優先順位、SDRからAEへの引き継ぎを整えます。
SDRチームの採用、オンボーディング、育成、コーチングを担当し、営業組織の生産性とアウトバウンド品質を高めます。自らコール活動やアウトリーチ、異議対応、コール準備の模範を示し、ツール、AI、インテントデータ、市場動向、顧客インサイト、競合情報を活用した新規開拓施策も推進します。
応募には、高成長企業でのプロスペクティングおよびアカウントプランニング戦略の知識、チームを率いた経験、これらの手法を他者に効果的に教える力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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