対象アカウントへの新規開拓を行い、問い合わせリードの選別・育成から、営業担当者向け商談の設定までを担います。 連絡先の調査、電話・メール施策、顧客ニーズの把握、営業・マーケティング部門との連携を通じて、案件創出と月次目標の達成を目指す営業開発職です。
この求人について
Auth0の営業組織で、コンシューマー向けおよびSaaS向けアプリケーションのアイデンティティ基盤の導入拡大を担う。 新規エンタープライズ顧客の獲得と既存顧客の成長支援を進め、販売代理店やディストリビューター、社内の関連チームと連携する。 パイプラインやアカウント戦略を組み立て、顧客の意思決定者への働きかけ、商談創出、提案資料の準備、経営層との認識合わせ、四半期レビュー、契約条件の調整と締結を行う。 営業開発、パートナー、プリセールス、顧客対応チームと協力し、SIやAWSとの関係も商機につなげる。 応募には、複雑なエンタープライズSaaSの売上成長における8年以上の実績が必要。 製品・エンジニアリング・アーキテクチャ担当者への技術的な課題把握、開発ライフサイクルやDevOps、エンジニアリング用語、プロダクトマネジメントの理解、技術提案を事業成果に結びつける力が求められる。 技術者と経営層双方へのプレゼンテーション、関連施策の経験、MEDDPICCなどの営業手法の専門性も必要とされる。
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