製造業の顧客に対し、業務や技術の課題に応じた解決策を提案します。 デモや提案資料を作成し、営業や専門部門と連携。 業界別のソリューションマップやデモ、提案書テンプレートを整備し、セミナーやイベントでの説明・実演も支援します。
この求人について
製造業に特化したチームで、自動車部品メーカーの大規模アカウントを担当する営業職です。 数兆円規模とされる顧客との中長期的な関係構築を担い、製品提案にとどまらず、顧客の事業変革を支援します。 Annual Planning（APS）を基に成長戦略を立案・推進し、経営層、IT部門、事業部門に向けた提案や商談を主導します。 顧客の課題を捉え、Salesforceプラットフォームを活用した価値提案や提案書作成を行います。 さらに、SE、CSM、パートナーなどの関係者をまとめ、受注やアカウント拡大につなげます。 応募にはエンタープライズ向けB2B法人営業の経験が必要です。 大規模顧客を主体的に担当し、戦略策定から実行まで進める力、数値への責任意識、関係者を巻き込む協働力も求められます。
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