エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

東京を拠点に、日本の銀行、保険会社、資産運用会社、フィンテック企業などに対するAnthropicのAIソリューションの導入を推進します。新規大口顧客の開拓と既存顧客との関係拡大を通じて売上目標の達成を目指し、担当市場の計画策定、見込み案件の発掘、提案から契約締結までの営業プロセス全体を管理します。CIO、CDO、最高リスク責任者、コンプライアンス責任者などの経営層と対話し、業務高度化、リスク管理、顧客体験向上、デジタルトランスフォーメーションにおけるAI活用を提案します。Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなどの社内チームを統括し、金融・保険業界の規制、セキュリティ、データガバナンス要件に対応したソリューション提供を進めます。日本でのエンタープライズ営業経験8年以上と、金融サービス・保険領域の顧客を担当した経験、複雑で長期にわたる営業案件を成約へ導いた実績が必要です。IT、リスク、コンプライアンス、事業部門など複数の関係者から合意を得る調整力、予算サイクルを踏まえたパイプライン管理力、分析的な市場開拓力が求められます。高度なAIシステムへの関心または実務経験、日本語・英語での高いコミュニケーション能力も必要です。学士号または同等の教育・訓練・経験が求められます。勤務地は東京都。ハイブリッド勤務で、現在は原則としてオフィスに少なくとも週の25％相当の時間出社します。経験に応じた基本給とコミッション、株式参加、福利厚生があります。Anthropicは条件によりビザを支援しています。