日本のデジタルネイティブ企業に向けて、AnthropicのAI製品の新規導入を開拓する法人営業職です。担当市場の構築、アウトバウンドによる商談創出、技術評価の支援、契約締結までの営業活動を担い、社内の製品・技術チームと連携して顧客の本番導入を進めます。
この求人について
東京を拠点に、日本の銀行、保険会社、資産運用会社、フィンテック企業などに対するAnthropicのAIソリューションの導入を推進します。新規大口顧客の開拓と既存顧客との関係拡大を通じて売上目標の達成を目指し、担当市場の計画策定、見込み案件の発掘、提案から契約締結までの営業プロセス全体を管理します。CIO、CDO、最高リスク責任者、コンプライアンス責任者などの経営層と対話し、業務高度化、リスク管理、顧客体験向上、デジタルトランスフォーメーションにおけるAI活用を提案します。Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなどの社内チームを統括し、金融・保険業界の規制、セキュリティ、データガバナンス要件に対応したソリューション提供を進めます。日本でのエンタープライズ営業経験8年以上と、金融サービス・保険領域の顧客を担当した経験、複雑で長期にわたる営業案件を成約へ導いた実績が必要です。IT、リスク、コンプライアンス、事業部門など複数の関係者から合意を得る調整力、予算サイクルを踏まえたパイプライン管理力、分析的な市場開拓力が求められます。高度なAIシステムへの関心または実務経験、日本語・英語での高いコミュニケーション能力も必要です。学士号または同等の教育・訓練・経験が求められます。勤務地は東京都。ハイブリッド勤務で、現在は原則としてオフィスに少なくとも週の25％相当の時間出社します。経験に応じた基本給とコミッション、株式参加、福利厚生があります。Anthropicは条件によりビザを支援しています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本市場におけるパートナー戦略を策定し、GSI・地域SI・リセラーを担うチームを構築・統括する責任者です。主要パートナーとの経営層折衝、共同提案、契約、パイプラインと収益の管理を担います。
経営管理クラウド「Loglass」のプロダクトマネージャーとして、利用者調査、課題の発見と優先順位付け、ロードマップ策定、新機能・改善企画、開発推進を担当します。エンジニアやデザイナー、事業部門と連携し、港区の本社または在宅で働く正社員です。
CEO・CIO・CFO・CHROなどの経営層と対話し、企業変革の課題や価値創出機会を整理するポジションです。財務・非財務指標を用いた経営層向けのビジネスケース作成、価値目標の設定・実現度評価、営業チームとの戦略案件支援、社内外の関係者を巻き込む案件推進を担います。
自治体向け健康アプリ「kencom」の導入設計から、住民の登録促進、継続利用の改善までを担当。自治体ごとのKPIや運用計画を設計し、広報・SNS・イベント施策、現場運営、問い合わせ対応、業務効率化を進めます。社内関係者と調整し、地域での利用定着を支援します。
世界の水問題を解決する戦略を構想し、実行を主導するポジションです。水道管の老朽化や社会課題を金額に換算し、行政への政策提言、課題解決の優先順位付け、シミュレーション、プロダクト開発方針の策定につなげます。