日本市場におけるパートナー戦略を策定し、GSI・地域SI・リセラーを担うチームを構築・統括する責任者です。主要パートナーとの経営層折衝、共同提案、契約、パイプラインと収益の管理を担います。
この求人について
日本のデジタルネイティブ企業を担当し、AnthropicのAI技術を新規顧客へ提案するエンタープライズ営業職です。インターネットサービス、ゲーム、eコマース、SaaS、フィンテック、メディア企業を対象に、創業者、CTO、プロダクト責任者、エンジニアリング責任者、AI担当者と商談を進めます。
ゼロから担当テリトリーとアカウントリストを作り、アウトバウンドでパイプラインを創出します。初回接点から契約締結までの営業サイクルを主導し、Claudeを活用した製品や業務の提案、技術評価の支援、導入後の拡大を進めます。Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなどのチームとも連携し、利用拡大と収益成長を結び付けます。
応募には、日本での8年以上の営業経験、新規顧客獲得とアウトバウンドによる案件創出の実績が必要です。デジタルネイティブ企業への営業経験、技術部門との折衝経験、テリトリー開拓の経験に加え、日本語と英語での高いコミュニケーション力が求められます。学士号または同等の教育・訓練・経験も必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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