日本のデジタルネイティブ企業に向けて、AnthropicのAI製品の新規導入を開拓する法人営業職です。担当市場の構築、アウトバウンドによる商談創出、技術評価の支援、契約締結までの営業活動を担い、社内の製品・技術チームと連携して顧客の本番導入を進めます。
この求人について
日本のエンタープライズ市場で、パートナーを通じた事業拡大を担う責任者です。Japan Sales、地域のApplied AIチーム、International Partnerships組織と連携し、日本のパートナーや顧客の声をグローバルな製品・市場開拓の判断へ反映します。GSI、地域SI、リセラーの領域を対象に、国内チームとパートナー基盤を整備します。
具体的には、日本向けのパートナー戦略とカバレッジを設計し、チームの採用・育成・目標管理を行います。NTT DATA、Fujitsu、NEC、Hitachi、Accentureなどとの経営層レベルの関係構築、共同事業計画、共同販売、パートナープログラムのローカライズ、再販・共同開発・収益分配を含む契約設計を担当します。製造、金融、小売、通信、ライフサイエンス、公共分野向けの共同ソリューションも扱います。
日本でパートナービジネスを構築・拡大した経験を持つ、経験豊富なパートナーリーダーが対象です。チーム運営、経営層との折衝、戦略策定、交渉、パイプラインと収益の管理能力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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