顧客の事業課題に対し、Snowflakeのデータ基盤が提供できる価値を示す職種です。 営業チームやパートナーと案件を支援し、経営層やIT技術者への説明、デモ、PoCを通じて営業プロセスを進めます。 製品改善にも関わります。
この求人について
Snowflakeの日本フィールドセールス組織で、通信業界のエンタープライズアカウントを受け持つ営業ポジションです。顧客の現在および将来のITロードマップを理解し、データプラットフォームの活用価値を伝えながら、長期的な相談相手として案件を進めます。
担当業務は、Snowflake製品の知識を深め、ディスカバリーコール、顧客に合わせたデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを行うことです。見込み客の選別、新規顧客の開拓、既存顧客の拡大、テリトリーとアカウント計画、パイプラインおよび販売機会の管理を進め、CxOやIT・事業部門の責任者と関係を築きます。応募には、通信を含むエンタープライズ営業またはB2Bソフトウェア営業の経験、新規開拓と既存深耕の双方に強みがあることが必要です。担当領域を自律的に管理し、顧客課題に社内関係者を巻き込みながら対応できることも求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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