パートナー開発マネージャー

この求人について

日本のエンタープライズ市場におけるパートナー戦略の立案と実行を担うポジションです。地域の事業目標に沿って、システムインテグレーター、ディストリビューター、リセラー、ISV、クラウドプロバイダーなどの候補企業を開拓・採用し、各社の主要関係者との協力関係を構築します。パートナーのオンボーディング、認定、トレーニングを主導し、Cohereのソリューションを販売、導入、運用できる体制を整備します。営業・技術ワークショップなどを通じて、日本におけるパートナー支援の拡大にも取り組みます。営業チームやパートナーと連携し、企業のニーズや購買サイクルに合う共同販売の仕組み、ソリューション企画、共同Go-to-Market施策を設計し、重要案件の発掘とパイプライン創出を推進します。共同事業計画や四半期業績レビュー（QBR）を実施し、目標に対するパートナーの成果や、創出・影響したARRを管理します。また、パートナー側の意見を社内のProduct、Engineering、Legalチームへ伝える役割も担います。グローバルなAI企業において、日本市場のパートナーエコシステムを形成し、企業向けAI導入の拡大に関わる仕事です。勤務地は東京、所属はRevenue部門、雇用形態はFullTimeです。