エンタープライズBDR／戦略的アウトバウンド・インサイドセールス

この求人について

ERPセールス本部に所属し、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせた提案営業を支援するBDR職です。対象は従業員1,000名以上の大手企業で、単純なリード対応ではなく、経営層を含む関係者を巻き込んだ全社的なDXプロジェクトの創出を目指します。新設・強化段階にあるBDR組織で、エンタープライズ開拓の方法を整えていく役割です。

マーケティング部門およびフィールドセールスと連携し、企業ごとの攻略シナリオを考え、実行します。中期経営計画などの公開情報、IR情報、生成AIを活用して、顧客が抱えている可能性のある経営・業務上の課題を複数の角度から仮説化します。その仮説をもとに、電話、AIを使った1to1メール、関心事に合わせたレターなど、対象者に応じた複数の接点を設計します。

顧客企業の組織図や意思決定の流れを調べ、決裁者を特定することも担当します。経理、情シス、その他の部門など、同一企業内の複数の関係者に働きかけて情報を集め、蓄積します。単一プロダクトへの顕在需要だけでなく、複数製品の導入や全社・グループ展開につながる課題を見つけ、商談機会としてフィールドセールスへ引き継ぎます。フィールドセールスとはアカウントプランを共同で策定・実行します。

チーム全体への貢献として、1to1メール作成におけるAI活用を広げ、競合製品からの切り替えに向けた訴求テンプレートを整理するなど、BDR業務の生産性向上に向けた仕組みづくりも行います。架電数ではなく、創出金額やキーマンへの接触率などの質的な指標を重視する職務です。

応募には、インサイドセールスの実務経験2年以上と、目標達成に向けたPDCAサイクルを自律的に設計・実行した経験が必要です。エンタープライズ向けSaaSのアウトバウンド営業、ERP・会計・人事労務・ワークフローなどバックオフィス領域のSaaS営業、クロスセルや複数製品提案を想定したアカウント対応、フィールドセールスとのアカウントプラン策定・実行経験は歓迎されます。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区芝浦です。年収は550万8,000円から750万円、月額は45万9,000円から62万5,000円です。月額には所定・法定時間外労働45時間分および深夜労働40時間分の固定手当が含まれ、超過分は別途支給されます。試用期間は入社日から3か月で、その間の条件変更はありません。

勤務はフレックスタイム制で、標準労働時間は8時間、休憩は60分です。フレキシブルタイムは7時から22時、コアタイムは10時から15時または9時30分から14時30分とされています。業務上、所定時間を超える労働が発生する場合があります。働き方はハイブリッドで、原則週2日の出社が必要です。週3日以上の出社が推奨され、出社曜日は所属チームによって異なります。

待遇には各種社会保険、近隣住宅手当、近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断、婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、契約事業者による賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話の優待が含まれます。基本報酬は年2回改定され、業績により変動するハイパフォーマンス賞与が別途支給されます。休日は土日、祝日、年次有給休暇、夏季休暇3日、冬季休暇2日、12月31日から1月3日までの年末年始休暇です。選考はカジュアル面談または書類選考、一次・二次・最終選考を基本とし、面接前後にリファレンスチェックが行われる場合があります。