リーガルAIプロダクトの価値を企業に提案し、法務・経営課題の解決を支援するフィールドセールスです。数か月の営業経験後、5～10名程度のチーム運営、営業戦略や育成、販売手法の改善も担います。
この求人について
大手企業を担当し、AIプロダクトの導入に向けたエンタープライズ営業を担うポジションです。新規顧客への提案に加え、既存顧客に対するアップセルやクロスセル、グループ全体への展開提案も扱います。案件の契約規模は1社あたり数百万円から数千万円とされています。
顧客の経営課題や業務上の課題を聞き取り、状況に応じた仮説を立てて提案します。単に製品の機能を説明するのではなく、導入が必要となる経営上の背景を整理し、顧客の業務プロセスをどのように変えるかまで踏み込んだ提案が求められます。経営層、法務部門、IT部門など複数の関係者を巻き込み、社内での意思決定を前に進めることも担当範囲です。
商談では、プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、部門をまたいで案件を進行させます。顧客との商談だけでなく、チーム内での案件レビュー、営業知識の共有、メンバーへの支援も行います。個人の経験に依存しない営業手法を組み立て、チームに展開することも役割の一つです。
提案対象となるのは、法務AIサービス「LegalOn」をはじめとする専門業務向けのAIプロダクトです。関連製品としてWorkOn、DealOn、GovernOnがあり、日本、米国、英国で展開されています。米国・英国・ドイツを含むグループ展開を背景に、OpenAI, Inc.との戦略的連携によって実装されるAIエージェントなどの機能も、顧客の経営課題に即した形で提案します。
日本国内の大手企業への提案を中心としながら、グローバルに展開する製品群を活用した商談にも関わります。将来的にはセールスリーダーまたはマネージャーとして営業組織を牽引することが期待されています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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