大手企業の経営層・法務・IT部門が抱える課題を捉え、AIプロダクトの新規導入や既存顧客への拡張提案を主導します。社内各チームとの商談推進、案件レビュー、知見共有、営業手法の整備を担い、将来のセールスリーダー・マネージャー候補として組織の営業力向上にも関わるポジションです。
この求人について
LegalOn Technologiesが提供するリーガルAIプロダクトのフィールドセールスとして、上場企業からベンチャー企業まで幅広い顧客に対し、法務AIを導入する意義を説明しながら、法務・経営上の課題解決につながる提案を行います。入社後は数か月の現場経験を積み、成果を上げた後に5～10名程度のチームマネジメントを担当する想定です。
具体的には、フィールドセールスの役割や業務を整理して標準化し、営業活動における成功・失敗要因を分析して改善の仕組みを構築します。メンバーへのOJT、ロールプレイ、KPI管理、成果や進捗の確認を行い、新たな販売手法や販路の開拓、収益化の仕組みづくりも推進します。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、組織横断で施策を実行・検証します。
所属組織では、計画策定、業務運用の整備、実行管理、モニタリング、メンバー育成、戦力化までを担います。顧客の業界や企業規模を問わず、単なる製品販売ではなく、法務や経営に関する意思決定を支援する提案営業に取り組むポジションです。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
大手企業向けにLegalOnなどのAIプロダクト導入を提案し、経営層・法務・IT部門の課題を整理します。プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、アップセルや全社展開を含む数百万円〜数千万円規模の商談を受注まで推進します。米国・英国・ドイツにも展開する製品を扱います。
本社経理室で単体決算を担い、月次・四半期・年次の財務諸表作成や増減分析、法定開示、監査法人対応に加え、M&A案件の会計面の検討も行います。
日本事業の成長を支えるHR責任者として、経営陣や各部門のリーダーと連携し、組織設計、人員計画、タレントマネジメント、変革、従業員体験の向上を推進します。組織能力の強化やシニアリーダーへの助言、複雑な課題の解決も担います。東京勤務で、15年以上のHR経験とチーム管理経験が求められます。
金属地金や化学原料の調達・販売を担う営業職です。国内外の取引先との交渉、輸出入・三国間取引、既存顧客のフォロー、新商材や販売先の開拓を担当。海外拠点の事業管理や与信管理も含まれ、社会人経験８年以上とメーカー・商社での営業経験５年以上が必須です。
AIを中心とするスタートアップ投資で、投資動向の分析やVCネットワークの開拓、候補企業の発掘、デューデリジェンス、評価、契約交渉を担います。 出資実行後も事業連携を進め、DeNAグループの成長事業創出につなげる役割です。