大手企業の経営層・法務・IT部門が抱える課題を捉え、AIプロダクトの新規導入や既存顧客への拡張提案を主導します。社内各チームとの商談推進、案件レビュー、知見共有、営業手法の整備を担い、将来のセールスリーダー・マネージャー候補として組織の営業力向上にも関わるポジションです。
この求人について
LegalOn Technologiesが提供するリーガルAIプロダクトのフィールドセールスとして、上場企業からベンチャー企業まで幅広い顧客に対し、法務AIを導入する意義を説明しながら、法務・経営上の課題解決につながる提案を行います。入社後は数か月の現場経験を積み、成果を上げた後に5～10名程度のチームマネジメントを担当する想定です。
具体的には、フィールドセールスの役割や業務を整理して標準化し、営業活動における成功・失敗要因を分析して改善の仕組みを構築します。メンバーへのOJT、ロールプレイ、KPI管理、成果や進捗の確認を行い、新たな販売手法や販路の開拓、収益化の仕組みづくりも推進します。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、組織横断で施策を実行・検証します。
所属組織では、計画策定、業務運用の整備、実行管理、モニタリング、メンバー育成、戦力化までを担います。顧客の業界や企業規模を問わず、単なる製品販売ではなく、法務や経営に関する意思決定を支援する提案営業に取り組むポジションです。勤務地は東京都渋谷区桜丘町の渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階、雇用形態は正社員です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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大手企業向けにLegalOnなどのAIプロダクト導入を提案し、経営層・法務・IT部門の課題を整理します。プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、アップセルや全社展開を含む数百万円〜数千万円規模の商談を受注まで推進します。米国・英国・ドイツにも展開する製品を扱います。
PlayStationのコンソールや周辺機器に用いる電気・半導体部品の選定、取引先評価、原価・納期交渉から量産導入までを担当します。設計・品質保証部門と連携し、BOMコストや供給網の情報基盤を整備してBIツールによる可視化と業務効率化を進めます。担当部品により四半期に1回程度の海外出張の可能性があります。
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ロボアドバイザー「ウェルスナビ」や新規金融サービスの事業戦略を描き、市場分析、事業計画・PL管理、社内外との調整、プロジェクト推進を通じて施策の実現を主導します。
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