電子取引ソリューションのセルサイド担当リレーションシップマネージャー

勤務地は東京です。セルサイドの金融機関を担当するリレーションシップマネージャーとして、Electronic Trading Solutions（ETS）の顧客基盤と事業を拡大します。担当顧客の業務内容、取引フロー、電子取引に関する課題を把握し、長期的な関係を築きながら、既存顧客からの収益拡大と新規顧客の導入を目指します。

日々の業務では、見込み顧客の開拓、紹介の獲得、既存顧客との関係管理、クロスセルを通じて営業パイプラインを形成し、営業目標の達成を進めます。取引の各段階で発生する問題に対して代替案を検討し、顧客の将来の課題を予測した先回りの対応も行います。製品への理解を深め、顧客ごとの状況に合わせて提案内容を組み立て、顧客や見込み顧客への説明・商談を実施します。上級職の顧客関係者とも、プレゼンテーション力とコミュニケーション力を使って関係を構築します。

ETSは、買い手側と売り手側の双方に向けたBloombergのクロスアセット電子取引プラットフォームを扱う事業です。プラットフォーム上で、取引の準備、監視、執行、清算、配分、Transaction Cost Analysisまでの業務を扱えるほか、Bloomberg製および他社製のOrder Management Systemとの連携にも対応しています。電子取引、Execution Management System、Trading Connectivity、外国為替（FX）に関する顧客対応が業務の背景となります。

地域単位の製品施策の調整も担当します。製品の提唱活動を行い、利用者の要望や市場慣行の変化について、ビジネスマネージャーや製品開発チームへフィードバックします。また、社内の複数部門と連携し、必要な専門知識をつなぎながら顧客向けの解決策を提供します。

応募には、日本語のネイティブレベルの運用力と、英語での高いプレゼンテーション・コミュニケーション能力が必要です。金融サービスまたは金融テクノロジー企業での営業経験5年以上、金融機関向けの電子取引技術ソリューション販売経験、FXを扱う顧客対応経験が求められます。さらに、リレーションシップマネジメントと顧客支援の実績、電子取引・規制・市場構造・コンプライアンスに関する理解、買い手側と売り手側の業務フローに関する知識、プロジェクト管理スキル、組織内で継続的にキャリアを発展させてきた実績も必要です。