エンタープライズソリューション営業（AIマーケティング・DX）

勤務地は東京都で、Enterprise Solutions部門に所属する営業ポジションです。国内企業を対象に、AI Agentを活用したマーケティング、データ活用、顧客体験の変革を支援します。顧客の経営課題やマーケティング課題、業務上の課題を整理し、単一の製品を売るのではなく、複数のサービスを組み合わせて解決策を設計するコンサルティング型の営業です。

担当範囲は、新規顧客の開拓、課題のヒアリング、提案、契約締結までの営業プロセス全体です。顧客とともにマーケティングDXや業務変革のロードマップを描き、その実現を支援します。経営層に加え、マーケティング、DX、IT部門など幅広い関係者との信頼関係を構築し、案件パイプラインを管理しながら売上目標の達成を担います。既存顧客に対しては、アップセルやクロスセルの機会をつくり、継続的なアカウント成長につなげます。

提案対象となるサービスには、Web、アプリ、メール、LINE、Push通知など複数のチャネルで顧客体験を自動的に最適化するAIQUA、顧客データを統合し将来の行動やニーズを予測するAIRIS、LINEやSNS、Webチャットを通じた顧客コミュニケーションを支援するBotBonnieが含まれます。AdCreative.aiは生成AIを使って広告クリエイティブを自動生成・最適化するサービスです。データ基盤、予測AI、マーケティングオートメーション、マルチチャネル対応、生成AIによるクリエイティブ制作を組み合わせた提案を行います。

業務では、Pre-Sales、Customer Success、Marketing、Productの各チームと連携し、顧客への価値提供を進めます。顧客のAI活用やDX推進を支援するため、AI、データ、デジタルマーケティングに関する知識を継続的に深めることも求められます。

応募には、法人営業経験5年以上と、Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、パーソナライゼーションなどデジタルマーケティング領域での営業または関連業務経験が目安2年以上必要です。顧客課題を踏まえたソリューション型・コンサルティング型営業の経験、高いオーナーシップ、自律的に考えて行動する姿勢、新しいテクノロジーやAIへの関心と学習意欲、社内外の関係者と連携して業務を進めるコミュニケーション力も必要とされます。日本語はネイティブまたはビジネスレベルが条件です。

エンタープライズ企業向け営業、SaaSまたはクラウドサービスの営業経験、Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、AI、データプラットフォームに関する知識・経験、英語でのコミュニケーション能力は歓迎されています。