フィールドセールス

この求人について

荷主向けの国際物流サービス「Shippio Forwarding」「Shippio Cargo」を扱うフィールドセールスです。年商100億円〜1000億円規模の企業を対象に、新規開拓から提案、合意形成、成約までを一貫して担当します。既存の商習慣を踏まえながら、輸出入や物流に関する業務プロセスを整理し、デジタル化による改善案と将来像を提案します。ターゲット企業の選定やアプローチ方法を含む市場拡大戦略の立案・実行にも携わります。導入後は、利用範囲の拡大や業務への定着を見据え、アップセル・クロスセルを含むアカウント戦略を推進します。顧客課題の深掘りやプロダクトへのフィードバックを通じて、貿易DX領域の新たなサービス・収益モデルや新規事業の開発にも参画します。部長・役員クラスを含む複数の関係者が関わる意思決定を進める経験を積めるポジションです。成果に応じて、年商1000億円超のグローバル製造業などを担当するエンタープライズセールス組織へのキャリアを目指せます。Shippioは国際物流の手配、通関、書類・スケジュール管理などを支援するクラウドサービスを提供し、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを組み合わせて事業を展開しています。雇用形態は正社員、勤務地は東京都港区芝浦の本社です。