飲食企業にレストラン総合管理システム「TableCheck」を提案する法人営業です。 顧客課題の把握から提案準備、受注、導入後のアカウント管理まで担当し、新規開拓や提携企業への営業も行います。 長期的な取引関係を意識した課題解決型の営業を進めます。
この求人について
高級店とカジュアル店の双方に、レストラン総合管理システム「TableCheck」を導入提案する営業職です。店舗の運営上の課題を聞き出し、原因を仮説として整理したうえで、製品を用いた解決策を組み立てます。契約時だけで終わらず、導入後の継続利用を前提に顧客との関係を築く提案型の営業です。
見込み店舗のリスト作成とアプローチ方法の検討から、課題に関する仮説づくり、商談準備、提案資料作成、クロージングまでを担当します。案件はインバウンド約6割、アウトバウンド約4割です。加えて、TableCheckと連携できる提携候補企業を探し、先方との接点の作り方を考え、相手の事業と顧客層に合わせた提案資料も作成します。
必須条件は新規顧客向け営業の経験1年以上です。経験業界についての指定はなく、顧客候補への初回接点から受注までを進めた経験が対象になります。店舗と提携企業で異なる提案経路を担当し、提案書も自ら作成します。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
TableCheckのバックオフィスで、受注・変更・解約データの管理、請求書発行、入金確認、返金・精算などの顧客支払業務を担当します。営業や経理、社外関係者と連携し、正確な資金業務を支えます。
日本市場の営業戦略を立案・推進し、営業プロセスの設計・改善、KPIや市場データの分析、施策・キャンペーンの企画を担います。営業、マーケティング、経営層と連携し、営業活動の成果と効率の向上を支援し、提案資料や営業ツールの作成も担当します。
エンタープライズ向けAIアプリケーションやAIエージェント導入プロジェクトを、企画から実装・運用定着まで統括します。AIコンサルタント、エンジニア、FDEと連携し、品質・コスト・納期、リスク、顧客との調整を推進する役割です。
法人ルート営業
Yamada Holdings
· ヤマダデンキ LABI東京八重洲スクエア
ヤマダデンキ法人部門のルート営業職。企業・官公庁・学校などの法人顧客に、家電製品やモバイル端末、関連サービスを提案して販売する。新規開拓から始め、最終的には50〜60社前後の取引先を受け持つ。
Japan GTMの意思決定を、ARRを軸とした事業計画、CRMデータ分析、営業オペレーション設計、部門横断の課題解決、生成AIの業務活用によって支えるポジションです。