Josysの導入から定着、活用拡大までを支援し、顧客のIT環境や業務課題を踏まえて、SaaS・AI・BPOを組み合わせた解決策を提案するポジションです。複数案件の推進や社内連携も担います。
この求人について
Japan Go to Market組織に所属し、SaaS管理プラットフォームからAutonomous Identity Platformへ事業の軸を移し、エンタープライズ市場に向き合う段階で、事業計画と営業オペレーションの設計を担います。データと構造設計を用いて、GTMの意思決定を支える役割です。
ARRを基準にした収益モデルの構築・更新、目標から必要パイプラインを逆算するモデル設計、計画と実績の差異分析を行います。CRMの生データからパイプライン、単価、勝率、リードタイムを分析し、営業、カスタマーサクセス、カスタマーコンサルティング、チャネルセールス、マーケティングをまたぐ課題を整理します。分析、調査、報告、営業業務、文書作成への生成AI導入や、競合調査、経営会議向けの論点整理も担当します。
BtoB SaaSまたはサブスクリプション事業での事業企画、経営企画、BizOps、戦略コンサルティングなどの実務経験、継続収益を財務モデルに落とす力、CRMの定量分析経験、生成AIをチームで使える形に展開した経験、部門間の利害を調整した経験が必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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