Josysのマネージドサービス運用拠点を統括し、デバイスのキッティングやSaaSアカウント設定・提供の品質、SLA達成を管理します。 エンドポイント管理や業務自動化、チーム育成、顧客・パートナーとの連携、重大インシデント対応を通じて、運用の生産性とサービス品質の向上を推進します。
この求人について
Japan Go to Market組織に所属し、SaaS管理プラットフォームからAutonomous Identity Platformへ事業の軸を移し、エンタープライズ市場に向き合う段階で、事業計画と営業オペレーションの設計を担います。データと構造設計を用いて、GTMの意思決定を支える役割です。
ARRを基準にした収益モデルの構築・更新、目標から必要パイプラインを逆算するモデル設計、計画と実績の差異分析を行います。CRMの生データからパイプライン、単価、勝率、リードタイムを分析し、営業、カスタマーサクセス、カスタマーコンサルティング、チャネルセールス、マーケティングをまたぐ課題を整理します。分析、調査、報告、営業業務、文書作成への生成AI導入や、競合調査、経営会議向けの論点整理も担当します。
BtoB SaaSまたはサブスクリプション事業での事業企画、経営企画、BizOps、戦略コンサルティングなどの実務経験、継続収益を財務モデルに落とす力、CRMの定量分析経験、生成AIをチームで使える形に展開した経験、部門間の利害を調整した経験が必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Josysの導入から定着、活用拡大までを支援し、顧客のIT環境や業務課題を踏まえて、SaaS・AI・BPOを組み合わせた解決策を提案するポジションです。複数案件の推進や社内連携も担います。
エンタープライズ向けAIアプリケーションやAIエージェント導入プロジェクトを、企画から実装・運用定着まで統括します。AIコンサルタント、エンジニア、FDEと連携し、品質・コスト・納期、リスク、顧客との調整を推進する役割です。
法人ルート営業
Yamada Holdings
· ヤマダデンキ LABI東京八重洲スクエア
ヤマダデンキ法人部門のルート営業職。企業・官公庁・学校などの法人顧客に、家電製品やモバイル端末、関連サービスを提案して販売する。新規開拓から始め、最終的には50〜60社前後の取引先を受け持つ。
DX事業本部で、ヘルスケア・リフォーム・不動産領域の法人顧客に対し、自社プラットフォームやSaaSの導入提案を起点に、マーケティングおよび経営課題の解決を支援する営業職です。顧客接点で得た知見を新規事業・機能の企画やプロジェクト推進にも生かします。
台湾向けインサイドセールス組織を統括し、KPI設計、CRM/SFAによる数値管理、メンバーの採用・育成、フィールドセールスやマーケティングとの連携を通じて商談パイプラインを拡大します。チーム運営の仕組みづくりから市場ニーズの調査、リード獲得施策まで担当する役割です。