エンタープライズ向けフィールドセールス

エンタープライズ領域のフィールドセールスとして、MiiTelを利用する大手企業の開拓と既存顧客の取引拡大を担当します。新規商談の創出に加え、アップセルやクロスセルの機会を見つけ、担当企業の市場シェア拡大につなげる役割です。

顧客ごとの事業内容や優先事項を把握し、主要な関係者、予算策定の流れ、意思決定の進め方を整理したうえで、アカウントプランを立案します。顧客とは戦略的な関係を築き、助言を行う立場として事業成長を支援します。割り当てられたリードには、オンラインまたは対面で商談を実施します。

業務ではインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門などの社内関係者と連携し、顧客への追加提案を進めます。担当領域のパイプラインとフォーキャストはSalesforceで管理し、販売目標の達成を目指します。対象となる事業領域は、Voice、AI、SaaS、Cloudを活用したソフトウェアおよびデータベースです。

応募には、IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業のいずれかで、大手企業を対象とした法人営業を3年以上経験していることが求められます。経営幹部への提案および関係構築、営業で高い実績を上げた経験、プレゼンテーションと資料作成のスキル、顧客関係構築とステイクホルダーマネジメント、社内調整、問題解決、折衝の能力も必須です。アカウントプランの策定・実行、CTIまたはPBXの販売、Salesforceの実務利用経験は歓迎されます。

人物面では、会社のミッションやビジョンへの共感、バリューを行動で示す姿勢、チームワークを重視する進め方、論理的に考える力、自己成長への意欲が挙げられています。

勤務地は東京都千代田区丸の内の丸の内ビルディング28階です。自宅を含め、情報セキュリティを確保できる場所でのフルリモート勤務が可能とされていますが、一部職種は対象外です。顧客訪問があるため関東近郊在住者を対象とし、週3〜4日の訪問となる場合があります。勤務時間はコアタイムのないフレックスタイム制です。

年収は700万円から1,200万円で、経験や能力を考慮して決定されます。年収800万円を14分割する例があり、45時間分の時間外手当を含み、45時間を超えた分は追加支給されます。雇用形態は正社員または契約社員のいずれかを相談のうえ決定し、試用期間は6か月です。試用期間終了後も給与・待遇は同じとされています。

休日・休暇は完全週休2日制、祝祭日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、家族休暇、誕生日休暇、慶弔休暇、その他の法定休暇です。福利厚生にはPC貸与、交通費、借上社宅、社会保険、書籍購入・多言語学習・ベビーシッター・セミナー参加・資格取得への費用補助、承認制の副業が含まれます。選考は書類選考と1〜3回の面接で、ビジネス職では最終面接前にリファレンスチェックがあります。日本語を母語としない応募者には、可能な範囲でJLPTレベルの記載が求められています。