エンタープライズ向けフィールドセールス

エンタープライズ領域のフィールドセールスとして、MiiTelを利用する大手企業の開拓と既存顧客の取引拡大を担当します。新規商談の創出に加え、アップセルやクロスセルの機会を見つけ、担当企業の市場シェア拡大につなげる役割です。

顧客ごとの事業内容や優先事項を把握し、主要な関係者、予算策定の流れ、意思決定の進め方を整理したうえで、アカウントプランを立案します。顧客とは戦略的な関係を築き、助言を行う立場として事業成長を支援します。割り当てられたリードには、オンラインまたは対面で商談を実施します。

業務ではインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門などの社内関係者と連携し、顧客への追加提案を進めます。担当領域のパイプラインとフォーキャストはSalesforceで管理し、販売目標の達成を目指します。対象となる事業領域は、Voice、AI、SaaS、Cloudを活用したソフトウェアおよびデータベースです。

応募には、IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業のいずれかで、大手企業を対象とした法人営業を3年以上経験していることが求められます。経営幹部への提案および関係構築、営業で高い実績を上げた経験、プレゼンテーションと資料作成のスキル、顧客関係構築とステイクホルダーマネジメント、社内調整、問題解決、折衝の能力も必須です。アカウントプランの策定・実行、CTIまたはPBXの販売、Salesforceの実務利用経験は歓迎されます。

人物面では、会社のミッションやビジョンへの共感、バリューを行動で示す姿勢、チームワークを重視する進め方、論理的に考える力、自己成長への意欲が挙げられています。

勤務地は東京都千代田区丸の内です。情報セキュリティを確保できる場所であれば、自宅を含めてフルリモート勤務が可能です。ただし一部職種は対象外です。顧客訪問があるため関東近郊在住者を対象とし、週3〜4日の訪問となる場合があります。

選考は書類選考と1〜3回の面接で、ビジネス職では最終面接前にリファレンスチェックがあります。日本語を母語としない応募者は、可能な範囲で応募時にJLPTレベルを記載します。