ゼネラルマネージャー（事業統括責任者）

日本事業の売上、収益性、組織運営を一体的に担うゼネラルマネージャーのポジションです。CEOにレポートし、経営チームおよびエグゼクティブボードの一員として、日本市場における重要な意思決定を担当します。支社や単一部門の責任者ではなく、日本事業全体を統括する役割として設けられています。

日々の業務では、直販、代理店、既存顧客への拡張、テックタッチなど全チャネルの売上を管理し、粗利率と営業・マーケティング・カスタマーサクセスに関するGTM予算を最適化します。営業、マーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスを一つのGTM組織として統括し、成長に向けた体制を構築します。広告業界と計測技術に関する知識を用いて代理店戦略を見直し、マーケティングによる顧客獲得の拡大も進めます。

日本事業の成果と数値責任は、取締役会および投資家に直接説明します。グローバル経営チームと連携し、英語で行われる月例エグゼクティブ会議に参加します。また、日本市場からの要望をグローバルプロダクトのロードマップに反映させます。数十名規模の組織について、採用、育成、評価、組織文化の形成を含むピープルマネジメントも担当します。入社後にはCEOおよびCTOから、投資家、主要顧客、代理店パートナー、組織などに関する引き継ぎ期間が設けられます。

対象となるプロダクトは、広告主や代理店を不正クリック、偽リード、無効トラフィックなどのアドフラウドから保護するSaaSプラットフォーム「Spider AF」です。大手銀行、大手化粧品ブランド、ECカテゴリーリーダーなどへの導入実績があります。組織はグローバルで約80名、東京、ニューヨーク、リスボンに拠点があり、リスボンでは研究開発とエンジニアリングを行っています。今後はAIエージェント時代に向けた検知技術の拡張と、米国市場での本格的な収益化を進めます。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区南青山の東京オフィスです。原則として週4日以上の出社が必要で、週1日は在宅勤務となるハイブリッド勤務です。首都圏在住者が対象で、勤務開始日は相談できます。報酬は経験、スキル、実績を踏まえて決定され、ストックオプションが付与されます。ビジネスレベルの日本語と英語の両方が必須です。