株式会社ジーニーとJAPAN AI株式会社の2社を横断し、予算、KPI、経営課題、重要会議体を管理・推進します。代表直下で経営企画チームを率い、両社の意思決定支援と事業横断プロジェクトを担います。
この求人について
JAPAN AI株式会社のフィールドセールスとして、従業員1,000名以上のエンタープライズ顧客を担当します。顧客の事業、組織、システム環境や中期経営計画、DX戦略を理解し、AI活用シナリオとアカウントプランを設計します。定例会などを通じた技術情報の提供や活用状況のヒアリング、導入部門での利用範囲・ユーザー数の拡大、他部門・グループ会社への横展開を提案します。エンジニアやPdMと連携した提案書作成・デモ、要件定義レベルの提案、価格・契約交渉、社内外の調整、受注までのプロジェクト推進も担当します。導入後はカスタマーサクセスと協力して成果を把握し、追加提案の機会や成功事例を創出します。必須条件は、IT商材の法人営業経験5年以上、またはIT・DXコンサルティング会社でマネージャー以上の経験2〜3年以上のいずれかです。加えて、売上500億円以上の顧客への深耕営業経験と、技術部門などと連携した提案・プロジェクト推進経験が必要です。体調不良や家族のケアが必要な場合は、上長への相談により在宅勤務が可能です。書類選考、面接3回、内定の選考フローで、最終面接までにSPIとリファレンスチェックを実施します。
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