フィールドセールス／事業開発

この求人について

カンムが展開するB2B BNPLを起点とした新規事業「サクっと分割」で、加盟店の開拓から受注後の利用拡大までを一貫して担います。対象は銀行融資やカードを利用しづらいSMBの資金繰り・決済課題です。売り手である加盟店と、買い手である利用企業の双方が参加するネットワーク型の決済基盤づくりに関わります。直販を中心に新規加盟店を開拓し、商談の創出から提案、受注までを実行します。営業基盤が整備途上のため、商談獲得、受注、導入後の立ち上がりに関する進め方を自ら構築することが求められます。受注後は初回利用から継続利用までを支援し、GMV（取扱高）の拡大にも責任を持ちます。失注理由、受注につながった要因、チャネルごとの実績などを整理し、営業プロセスや再現可能な営業手法の改善に反映します。必要に応じて紹介の獲得、商工会議所や展示会などのオフライン接点の開拓も行います。将来的にはパートナーやOEM経由の獲得にも関わります。雇用形態は正社員です。勤務地は東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館4階で、JR恵比寿駅から徒歩2分、東京メトロ日比谷線恵比寿駅から徒歩5分です。