マネーフォワードのERP領域で、中堅・大手企業向け営業戦略と組織づくりを担います。複雑な購買プロセスを主導する提案型営業、案件創出、パートナー連携、KPI管理を進め、将来はEnterprise組織のマネジメントを目指します。
この求人について
マネーフォワード クラウドシリーズを利用する既存顧客に対し、継続的な関係を築きながら、課題解決に向けた提案と契約拡大を進めます。顧客の経理・財務を中心とするバックオフィス課題を把握し、他サービスの導入提案やオプション追加、契約更新の意向確認、更新契約の維持・拡大を行います。顧客社内の意思決定を支援し、顧客情報をもとにアカウントプランなどの営業戦略も立案します。プロダクト営業など社内の関係者を巻き込み、顧客への提案全体を設計する役割です。入社後はアカウントエクスパンションセールスとして経験を積み、将来的にリーダーを担うことが期待されています。アカウントセールスまたはカスタマーサクセスの経験が3年以上あり、同社のMVVCに共感できることが必須です。中堅・大手企業への既存深耕営業、IT・Web業界でのアップセルやクロスセル、チームリーダー、経理・会計、BtoB SaaS営業の経験は歓迎されます。試用期間は3か月です。勤務地は東京都港区で、大阪・福岡拠点も選択可能です。リモートワークと週2〜3日の出社を組み合わせています。屋内は原則禁煙で、喫煙室が設置されています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
リーガル領域のプロダクト開発を担い、ユーザーニーズや市場動向を踏まえて開発方針を管理します。東京都港区勤務の正社員で、一部リモートワークに対応しています。
マネーフォワード クラウドHR領域のプロダクトを担当し、ビジョンやロードマップの策定、課題解決に向けた企画、新機能開発、改善、開発ディレクションを推進します。
電力会社、発電事業者、金融機関などと協力し、再生可能エネルギーを活用する事業スキームを企画・提案します。営業戦略の策定、案件のクロージングと運用、数名規模のチーム管理・育成、採用活動への参加まで担うプレイングマネージャーです。東京都港区勤務で、フレックスタイム制を採用しています。
Gaudiyグループ各社に財務経理、法務、労務、総務、情シスなどを提供するコーポレート組織で、複数チームの実務推進とマネジメント、採用・育成、経営判断の支援を担います。経験に応じて管掌範囲を広げ、将来は部門全体を統括します。
BUYMAを中心とするマーケットプレイス事業の企業法務を担い、契約対応、法務相談、ガバナンス、規約・プライバシーポリシーの整備、新規事業やM&A支援、法務組織の運営を進めるリーダー職です。