複数の販売パートナーを担当し、Partner Business Planの策定、案件・Pipelineの創出、勉強会やセミナー、共同営業を推進するポジションです。パートナーの営業部門や地域拠点と関係を築き、社内の営業、Marketing、SE、Customer Successと連携してBoxの販売機会を広げます。
この求人について
Boxの日本営業チームに所属し、インテリジェントコンテンツ管理プラットフォームの新規開拓を担うポジションです。CIO、ITエグゼクティブ、各事業部門の責任者などと関係を築き、Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Boxの活用価値を企業へ伝えます。
顧客の課題やユースケース、購買サイクルを把握し、複雑で長期化する商談を進めながら、短期的な成果も積み上げます。90日単位のテリトリープラン、パイプラインと売上目標の構築、Salesforceを使ったリード管理・売上予測も業務に含まれます。
応募には、エンタープライズソフトウェア製品の営業経験3年以上が必要です。顧客対応またはインサイドセールスの経験、新規顧客を開拓する力、経営層との商談経験、複雑なクラウド技術を分かりやすく説明する力、営業プロセスと購買サイクルへの理解が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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