担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
パートナーデベロップメント部門で、国内外の主要パートナーとの関係づくりと事業成長を統括するマネージャー職です。 パートナーとMicrosoft双方の優先事項を踏まえて計画を策定し、チームを通じてパートナーの準備状況やアカウントの成果を高めます。 業務では、事業計画やアカウントプラン、パートナー向け研修・オンボーディングを整え、市場機会を見極めます。 経営層への価値提案を支援し、共同販売、Go-to-Market、インセンティブ、定期的な事業レビュー、Marketplaceでの取引、社内外のチームと連携するキャンペーンを主導します。 進捗や指標、パートナー課題への対応に加え、社員の育成やパフォーマンス管理も担います。 応募には、マーケティング、ビジネス、コンピューターサイエンスまたは関連分野の学士号と、テクノロジー業界等でのパートナー管理、営業、事業開発またはパートナーチャネル開発の経験5年以上、または同等の経験が必要です。 さらに、ピープルマネジメント経験5年以上が求められます。
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不動産販売事業で、投資家向けの事業用地や分譲マンション用地、オフィス・賃貸住宅・商業施設・ホテル用地などの仕入と売却を担当します。情報収集からデューデリジェンス、価格査定、条件交渉、契約実務までを一貫して担う総合職です。