パートナー・ディレクター

この求人について

日本における締結済みパートナーとの関係を担当し、営業、技術、サポート、ソリューション開発などの各組織をつなぎながら、パートナーシップの実行と拡大を担います。主な業務は、担当パートナーの窓口としての運営、営業トレーニングや技術イネーブルメント、セキュリティ・プロビジョニング、サポート体制を含むオンボーディングの管理です。共同プロジェクト計画やマイルストーン、定期的な事業レビューを通じて、OpenAIのソリューションを導入・再販できる状態まで整えます。パートナーとユースケースを定義し、デモ用資産の作成や技術資料のローカライズを進めるほか、パフォーマンスを確認してリスクを早期に把握し、改善または加速の計画を実行します。Sales、Solution Engineering、Enablement、Operations、Customer Success、Marketingなど社内チームとの調整、ロードマップ説明、資料配布、営業支援の更新、契約上の商業条件・専任人員・報告頻度の遵守確認も担当します。企業向けソフトウェアまたはシステムインテグレーション領域で、アライアンス、パートナーサクセス、営業のいずれか7年以上の経験が必要です。パートナー向けGTM施策の構築・活性化、経営層との折衝、戦略アドバイザリーファームとの協業経験が求められます。複数の業務を管理するプログラムマネジメント力、権限によらず関係者を動かすコミュニケーション力、日本のエンタープライズ環境および国内外のパートナー組織への理解も必要です。日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルが求められます。勤務地は東京都で、日本のパートナーシップ責任者に報告します。