物流・ECフルフィルメント企業を対象に、クラウドロボティクスの提案から受注、導入支援、稼働後の拡張提案までを担います。現場データを分析し、ロボット活用による生産性や運用KPIの改善を支援する営業職です。
この求人について
代理店、SIer、機器メーカーを開拓し、倉庫ロボティクスの案件が継続的に生まれる販売基盤をつくるパートナーセールスです。マーケティング部門に属し、共同提案を通じて最終顧客の課題を解きながら、パートナー自身の営業・導入力を高め、Field Salesや導入部門と案件を進めます。
経営層やキーパーソンとの関係を築き、データとシミュレーションを使って解決策を共同設計します。デモ・セミナー、大規模・複数製品案件の社内連携、研修、成功事例、提案ツール、ROI資料の整備を担います。導入後KPIや機能要望を営業、コンサル、CS、開発と共有し、追加提案へつなげます。
必須は大手法人営業または代理店渉外3年以上、パートナーの新規開拓と中長期関係構築、具体的な成約実績です。目標への行動設計と実行、利害調整、課題定義と合意形成、BtoB営業の基礎、自律的な課題設定と強い責任感、高い日本語力、日本の商慣習への理解を求めます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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楽天損保のインターネット型自動車保険について、マーケティング戦略の立案から施策の実行管理、効果測定、分析、改善までを一貫して担当します。