担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのEnterprise Partner Solutions組織で、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）の担当ポートフォリオに対する販売計画とテリトリー運営を担う職種です。 パートナー開発担当者や営業部門と連携し、パートナーの事業機会を広げます。 紹介案件の創出、共同販売パイプラインの形成、顧客機会の特定に加え、Microsoft Customer Engagement Methodology（MCEM）のステージ2・3に沿った案件推進を担当します。 販売計画や案件見通しの管理、共同販売の支援、商談上の障害への対応、営業・技術・業界・マーケティング・Marketplace各チームとの調整も行います。 Marketplaceを軸に、Microsoft CloudとAIを活用した顧客接点やパートナーの成長を後押しします。 応募には学士号と、営業、パートナー営業、業界・ソリューション販売、マーケティング、事業開発などでの4年以上の経験、または同等の経験が必要です。 さらに、クラウド、ソフトウェア、データ、AIなどのテクノロジーソリューションに関する販売経験と、社内外の関係者と機会を育てて成果につなげる力が求められます。
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