製造業の業務課題を将来の視点から見極め、顧客とともに組織・事業レベルの変革につながるAIソリューションを設計・導入する事業開発職です。部門横断の改革、プロジェクト管理、企画業務や熟練者ノウハウのAI活用、他社への展開まで一貫して担います。
この求人について
PKSHA TechnologyグループのBiz Freakで、事業拡大に向けて生成AI・DX・新規事業開発の案件を獲得する営業職。 既製品を販売するのではなく、顧客の事業・業務課題や実現したいことを聞き取り、社内PM・エンジニアと協力して解決策やプロジェクトの内容を設計し、提案から受注へつなげる。 現在はCEO・COOが営業の中心を担い、経営陣と商談や提案を進める。 業務は、グループ紹介や新規開拓による商談創出、顧客課題の整理、提案企画、PM・エンジニアとの提案書・見積書作成、条件交渉、クロージングまでを含む。 既存顧客への追加提案や関係構築にも携わり、経験や志向に応じて営業プロセスの改善も担当する。 応募には法人営業3年以上に加え、IT企業・SIer・受託開発会社などでの営業5年以上が必要。 さらに、課題をもとに仮説を立てて解決策を企画・提案した経験、無形商材の提案型営業経験、提案から交渉・受注まで一貫して担当した経験が求められる。
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