AI・ロボット・SaaS関連のプロダクト営業として、GTM戦略の実行、リード獲得、経営層を含む顧客への提案、既存顧客のアップセル・クロスセルを担います。マーケティングやカスタマーサクセスと連携し、プレイングリーダーとしてチームを牽引します。東京勤務で、週3回程度の出社を基本とするリモート併用です。
この求人について
現場ソリューションカンパニーの事業戦略室に所属し、官公庁・法人向けに商品、システム、サービスを提供する事業のポートフォリオ変革を推進します。事業部門だけでは完遂が難しい選択と集中のテーマや、M&A、他社との協業など、全社的に取り組む重要課題を担当します。
主な業務は、カンパニーの経営戦略・事業戦略を踏まえたM&A戦略およびアライアンス戦略の策定です。外部コンサルタント、調査会社、金融機関なども活用しながら、買収・提携・協業の候補先を幅広く調査します。その後、候補先へのアプローチや交渉を行い、案件化したプロジェクトの管理まで携わります。各事業部門のキーパーソンと密に連携し、経営層との合意形成を進めることも重要な役割です。
応募必須条件は、経営戦略、事業戦略、M&A・アライアンス戦略を体系的に理解できること、論理的に考え、議論を通じて周囲と合意形成を図り、迅速な意思決定を促せることです。また、B2B事業部門で事業推進または事業改革をリーダーとして実行した経験、全社プロジェクトをPMOの立場でマネジメントした経験が求められます。ポートフォリオ変革、構造改革、事業撤退、カーブアウト、事業再編などの経験や、M&Aの基本的なプロセス・実務への理解は歓迎されます。事業会社での経験、業界経験5年以上、当該職種経験7年以上も歓迎条件として記載されています。
事業戦略室は約5名で、約30名の経営企画部門に属します。年齢や役職にかかわらず議論・相談を行う組織です。勤務地は東京都中央区銀座8丁目21番1号で、標準勤務時間は9:00〜17:30、標準労働時間は1日7時間45分です。コアタイムのないフレックスタイム制があり、所定時間外労働があります。リモートワークと出社を組み合わせ、出社頻度は週3回程度です。
雇用形態は正社員です。想定年収は850万円〜1,400万円、想定月給は60万円〜97.5万円です。健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険のほか、持株制度、財形貯蓄、企業年金、カフェテリアプラン、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設などが案内されています。休日・休暇には完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、有給休暇、各種の休暇制度があります。研修、LinkedIn Learning、MBA派遣、海外留学、社内公募などの教育・キャリア支援制度もあります。試用期間は原則として入社日から3か月です。
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