プリンシパル・ビジネスデベロップメントマネージャー

この求人について

Amazon Web Services Japan GKの自動車・製造業向けビジネス開発チームで、自動車業界の市場戦略と事業機会の創出を担当します。AWSの戦略に沿った業界計画を策定し、アカウントチーム、業界向けソリューションアーキテクト、サービス部門、マーケティング、パートナー、法務などと連携して実行します。自動車メーカー、Tier 1サプライヤー、ISV、システムインテグレーターなどの顧客・パートナーを特定し、セグメント設計、Go-to-Market計画、パイプライン構築、既存案件の加速を進めます。Software Defined Vehicle、ADAS、自動運転、コネクテッドカー、電気自動車に関するAWS活用の専門家として、顧客の技術要件を理解し、社内チームとソリューションの方向性を検討します。製品設計から製造、流通、サービス・ディーラー管理まで、自動車事業の幅広い領域を対象とします。Salesforce.comなどの社内システムを利用し、進捗や課題を経営層へ報告します。複雑な契約交渉ではアカウントチームを支援し、法務・コンプライアンス部門との調整も行います。複数の顧客案件を並行して進め、必要に応じて出張します。勤務地は東京都です。自動車・製造業に関する豊富な経験、経営層・技術責任者との折衝経験、クラウドやAI・データ関連技術への理解が求められます。応募条件として、事業契約の開発・交渉・実行経験7年以上、およびAI/ML、生成AI、アナリティクス、データベース、ストレージなどのデータ・AI関連技術に携わった経験7年以上が明記されています。