プリンシパルカスタマーソリューションズマネージャー

この求人について

AWS Global Financial Services Japanの一員として、日本の大手銀行および証券・投資銀行のクラウド変革を主導します。担当顧客のCxO、Group CTO/CIO、事業部門責任者と関係を築き、全社的なAWS活用に向けた戦略的成果と意思決定を形成します。顧客ごとにクラウド変革計画を策定し、移行目標、モダナイゼーションの優先順位、AI/ML・生成AIの導入計画、新たなソリューション開発を明確なマイルストーンとKPIに落とし込みます。複数の事業部門、地域、規制環境にまたがるプログラムを統括し、AWSのGAM、Solutions Architect、TAM、ProServeおよび顧客側の関係者を連携させます。生成AIのユースケース特定、ワーキングバックワーズセッション、概念実証から本番導入までを推進します。顧客がAWSへの依存を深めるだけでなく自律的に運用できるよう、ガバナンス体制やCloud Business Officeの整備も支援します。顧客要望をAWSの製品・エンジニアリング・経営層へ伝え、重要機能の実現や課題解消につなげます。地域のCSMへのコーチングを行い、移行速度、サービス利用範囲、売上、ワークロード数などの成果を顧客およびAWSのリーダーへ報告します。勤務地は東京都です。AWSまたは同等のクラウド認定資格、経営層へのコンサルティング経験、ソフトウェアDevOpsとCloud Operating Modelの知識が求められます。日本の金融機関、規制環境、商習慣への理解、日本語のビジネスレベル以上、規制業界での生成AIまたは大規模言語モデルの本番導入経験も必要です。