エンタープライズ顧客の技術リードとして、セキュリティ製品の提案からPoVの設計・実施、評価レポートの報告まで担当するセールスエンジニア。IT部門、SOC、CISO層と対話し、EDR、クラウド、アイデンティティ、SIEMなど幅広い領域のアーキテクチャ提案を支援します。
この求人について
この地域アライアンスマネージャーは、コンサルティング会社、グローバルシステムインテグレーター（GSI）、ソリューションプロバイダーとの連携を通じて、パートナー戦略を推進する役割です。 経営層との関係を築き、共同の事業目標を市場展開につなげます。 担当業務は、社内の営業・マーケティング・エンジニアリング・事業開発部門とパートナーが参加する年間計画の策定、四半期ごとの進捗確認、マーケットプレイス事業者との販売施策、商談見込みの管理、チャネル向け技術支援の調整です。 社内外の営業・技術チーム間の協業や、フィールドマーケティングによるキャンペーンにも関わります。 応募には大学・短大等の学位または同等の経験、IT分野における地域のチャネル営業経験10年以上が必要です。 大手GSI、コンサルティング会社、ソリューションプロバイダーとのGTM計画を立案・実行した実績、および売上目標超過を2～5年間達成した経験が求められます。 さらに、AI技術を意思決定や業務プロセスの改善、効率化、事業成果向上に活用した実績と、戦略的な問題解決力、コミュニケーション、プレゼンテーション、交渉力も必要です。
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