GSIやコンサルティング会社とのアライアンス戦略を担い、経営層との関係構築から共同事業計画、商談予測、技術支援の調整まで推進します。 社内の営業・技術・マーケティング部門と連携し、四半期レビューや市場展開施策を通じてパートナー経由の事業機会を広げます。
この求人について
日本チャネル責任者の業務パートナーとして、GTM方針の策定と実行を支援する。 垂直営業部門の担当者、チャネルエコシステムの関係者、グローバルチームと計画を調整し、日本固有の要件を社内に伝える。 チーム体制やコミッションの問題など、運用上の課題にも対応する。 予測とパイプラインの健全性を定期的に確認し、データに基づく示唆を提示して、適時の業務報告や共通ツールの活用を促進する。 パートナーの行動や成果につながるインセンティブとプログラムの設計にも関わる。 応募には、ローカライズを伴うベンダーのサブスクリプション型パートナー／ディストリビューション領域での運用経験8年以上、意思決定や業務プロセスの改善にAI技術を活用した実績が必要。 営業の運用サイクル、年間GTM・パートナー計画、予測、パートナー開拓の進行管理に精通し、Clari、Salesforce、Claude Co-work、Gemini、Tableauなどの業務・意思決定支援ツールを管理者レベルで扱えることも求められる。
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