AI領域を含むエンタープライズ向けセールスを担うアカウントエグゼクティブ。経営層との関係構築、顧客課題に沿ったアカウント戦略・計画の策定、Zscalerのクラウドセキュリティソリューション提案を進めます。Customer Success、Enablement、Architecture各チームとも連携します。
この求人について
日本のRenewals組織で、Emerging Renewals Managerに報告しながら、クラウドセキュリティ製品の顧客更新を支援する役割です。営業・Go-to-Market部門の一員として、契約継続と長期的な顧客関係の強化に携わります。
アカウントを全体的に分析し、更新やアップセルの方針を考え、Account Executiveと連携します。アカウント計画、QBR、案件レビューに参加し、Deal Desk、Product Management、Customer Success、Finance、Legalとも協働します。具体的には、co-terming、true-up、長期契約、将来のアップグレードやサービスの提案を、導入済みSKUや製品ロードマップを踏まえて進めます。
応募には、更新営業またはアカウント管理の経験が必要です。複数の優先事項を整理し、契約強化につながるアカウント理解を深め、前提に建設的な問いを投げかけられることも求められます。AI/ML技術の基礎理解と、AIを活用したソリューションの経験も必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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