リーガルAIプロダクトの価値を企業に提案し、法務・経営課題の解決を支援するフィールドセールスです。数か月の営業経験後、5～10名程度のチーム運営、営業戦略や育成、販売手法の改善も担います。
この求人について
LegalOn Technologiesのフィールドセールスとして、上場企業からベンチャー企業まで、さまざまな規模・業界の顧客を担当します。顧客の法務および経営上の課題を把握し、リーガルAIサービスの必要性や活用方法を提案しながら、契約獲得と利用価値の向上につなげる役割です。
新規顧客担当では、未契約企業へのアプローチから課題の整理、ニーズの顕在化、提案、受注までを推進します。既存顧客担当では、導入済みサービスの活用状況を踏まえ、アップセルやクロスセルを提案します。顧客社内の複数の関係者と調整し、事業の変化に合わせて提供価値を広げることが求められます。
単に製品を紹介するのではなく、顧客ごとの法務・経営課題を理解したうえで、リーガルAIという新しい領域の価値を伝え、意思決定を支援します。新規市場の開拓、課題解決型の提案、既存顧客との継続的な関係構築に関わるポジションです。
雇用形態は正社員で、勤務地は東京都渋谷区桜丘町の渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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大手企業の経営層・法務・IT部門が抱える課題を捉え、AIプロダクトの新規導入や既存顧客への拡張提案を主導します。社内各チームとの商談推進、案件レビュー、知見共有、営業手法の整備を担い、将来のセールスリーダー・マネージャー候補として組織の営業力向上にも関わるポジションです。
大手企業向けにLegalOnなどのAIプロダクト導入を提案し、経営層・法務・IT部門の課題を整理します。プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、アップセルや全社展開を含む数百万円〜数千万円規模の商談を受注まで推進します。米国・英国・ドイツにも展開する製品を扱います。
PdMと連携し、仕様が固まる前から新規事業の仮説検証を進めます。要件整理やMVPの優先順位付け、開発計画・マイルストーン管理、品質・コスト・納期の統制、チーム形成と採用、技術判断を担い、金融プロダクトをリリースまで推進します。
月次・四半期・年次決算を中心に、決算プロセスの管理・レビュー体制づくり、業務フローの標準化、予実管理や資金繰り管理、外部専門家・銀行対応まで幅広く担います。
東京で、特定業界の知識と業務プロセス理解を生かし、組織変革、CCoE構築、チェンジマネジメント、大規模移行やモダナイゼーションを推進するシニア職です。PMPやスクラムなどのプロジェクト管理資格、またはコンサルティング経験、ビジネスケース作成とROI分析の経験が求められます。