東京を拠点に、Verkadaのクラウド型物理セキュリティ製品の新規営業と既存顧客拡大を担います。見込み開拓から提案、デモ、交渉、契約までの営業サイクルを管理し、販売パートナーとも連携します。
この求人について
JAPAC Sales Strategy and Operationsチームの一員として、営業組織をより効率的に運営するための分析、業務設計、戦略推進を担当します。週次・四半期のビジネスレビューに向けた定例およびアドホックレポートを作成し、データから営業上の意思決定に役立つ洞察を提供します。JAPAC地域の営業計画について関係者と協議し、策定から実行、運用までを進めます。新しいチーム、担当者、地域、セグメントの拡大に対応するテリトリーやアカウントの計画・導入も担います。Salesforce.comなどのシステムや既存ワークフローを分析し、効率性と可視性を高めるプロセス改善を実施します。営業部門の日常的なデータ、システム処理、承認フローの課題にも対応し、営業、マーケティング、オペレーション、プロダクト、財務などの関係者と連携します。新人が早期に立ち上がるための研修プログラムやコンテンツを作成し、成果につながる要因を測定して営業イネーブルメントにも取り組みます。構想、分析、提案、実行まで、部門横断の取り組みをリードする役割です。業務ではSalesforceとGoogle Sheets／Excelを日常的に使用します。自律的に案件を前進させ、少ない指示でも行動できることが求められます。Verkadaは、映像セキュリティ、入退室管理、空気質センサー、警報、インターホン、来訪者管理などを統合したAI搭載プラットフォームを提供しています。勤務地は東京都で、東京オフィスへの週5日出社が必要です。
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