担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのSecurity Solutions組織で、エンタープライズ製造業の顧客に対するセキュリティソリューション営業を担います。 顧客の経営層、ITリーダー、事業の意思決定者と対話し、セキュリティ上の優先事項やAI・AIエージェントの安全な活用を事業目標に結び付けます。 提案対象にはMicrosoft 365 E5、Azure Security、Sentinelが含まれます。 案件の発掘・評価・優先付けや戦略策定に加え、アカウントチームやパートナーと連携して商談を推進し、共同販売、営業パイプライン、利用状況や消費動向を管理します。 予測精度の向上、導入後の活用促進、拡張・更新機会の把握も担当します。 市場動向、顧客の反応、ホワイトスペースを分析し、AIによる市場分析・予測、AI営業エージェント、自動化、Power Platformなどを活用して提案方針を組み立てます。 応募には、コンピューターサイエンス、情報技術、経営管理、情報セキュリティまたは関連分野の学士号と、テクノロジー関連の営業またはアカウント管理経験4年以上が必要です。 これに相当する経験も応募資格として認められます。
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