担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
Solution Area Specialistsに属し、大手製造業の顧客にセキュリティ・コンプライアンス領域の提案を行う。 CISOやCIOを含む経営・技術の責任者と対話して事業上の課題を把握し、Microsoft Securityのソリューションを顧客の変革や事業継続に結びつける役割である。 顧客のリスク、規制対応、データ保護に関する要望を整理し、クラウド刷新、セキュリティ運用、AI活用などの優先事項に沿った方針を提案する。 案件の形成・成約、新規顧客の獲得、既存顧客への展開を進めるほか、営業・技術・パートナーの各担当者を連携させる。 導入後の利用定着や成果の確認、脅威動向を踏まえた経営層への助言も担う。 応募には、サイバーセキュリティ、コンプライアンス、ガバナンス、リスクを扱うクラウド分野のソリューション営業またはプリセールス経験5年以上、あるいはIT・コンピューターサイエンス・ビジネス等の学士号と関連する営業またはプリセールス経験3年以上が必要。
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