担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
エンタープライズパートナー部門で、システムインテグレーターとの協業を通じて企業のAI変革を支援するパートナー開発職です。 パートナーの事業方針と製品・ソリューションを結び付け、AIやクラウドの市場機会を見極めながら、共同で目指す方向性を定めます。 主な業務は、共同事業計画の策定と実行、パートナーの実績・課題の分析、新たなソリューション投資の提案です。 案件パイプラインの確認、大型案件への助言、共同営業を調整し、定期的な事業レビューや複雑な課題の解決も担います。 社内外の関係者と連携し、セキュリティとプライバシー要件に配慮しながら、計画の実行と顧客成果の向上を進めます。 応募には、マーケティング、事業運営、コンピューターサイエンスまたは関連分野の学士号に加え、テクノロジー業界等でのパートナー管理、営業、事業開発、またはパートナーチャネル開発の5年以上の経験が必要です。 これらに相当する経験も応募資格として認められます。
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