担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのEnterprise Partner Sales組織に属するEnterprise Partner Solutionsで、グローバル企業パートナーとの協業営業を率いるチームマネージャー。 GSI・ESIとの関係を広げ、Microsoftの製品・業界方針とパートナーの事業戦略や顧客接点を結び付け、パートナー主導の成長を推進する。 中長期のパートナー・業界戦略を立案し、事業部門との連携、共同アカウント計画、技術面の支援、重点案件の創出を進める。 顧客の事業課題を起点に、Microsoft CloudやAIのソリューションとパートナーの能力を組み合わせた提案を促進。 案件パイプラインや予測、パートナー実績を確認し、社内外の営業・技術・業界担当者を調整するほか、売上・利用状況・市場情報を基に優先事項を見直す。 チームの育成や、パートナーの新たな提供能力・サービス・拡張可能な事業モデルづくりも担う。 応募要件は、マーケティング、事業運営、コンピューターサイエンスまたは関連分野の学士号と、テクノロジー業界等でのパートナー管理、営業、事業開発またはパートナーチャネル開発の5年以上の経験、または同等の経験。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
公共部門の顧客に対する業界別営業を担い、新たな商談の創出やMicrosoftの提案を推進する。 業界知見を基に、Microsoft Cloud、AI、Copilot、Securityを通じた変革と事業成果の実現を支援し、経営層との対話や案件の具体化を進める。
Surfaceデバイスとアクセサリのアジア太平洋地域における需要・供給計画を統括します。 製品戦略や財務目標との整合を図り、関係部門との調整、需給リスクの把握、計画プロセスやツールの改善を推進し、小売パートナーへの安定供給を支えます。
医療とインターネットを軸に、製薬企業向けの営業・マーケティング支援事業を率いるポジションです。顧客課題の解決、戦略立案、実行、組織運営を担い、将来は事業全体や新規事業のリードを目指します。
トークン化預金関連事業で、オンチェーン・オフチェーン双方を対象とするAML/CFT態勢を統括します。 方針や内部管理、FATF等に基づくリスク評価を整え、KYC/eKYC、取引モニタリング、疑わしい取引の届出、当局・金融機関との調整や社内研修を担うリード職です。
IRコンサルティングチームのDirectorとして、複数案件の進行・品質・リスクを管理し、メンバーの育成や顧客提案、新サービス設計、事業の標準化、採用・組織づくりを担います。AI IRプロダクトと連携し、投資家との対話データを活用した支援を行うポジションです。リモートワークも可能です。