日本のCloud & AI Platforms事業でGTM活性化を主導し、営業・マーケティング・パートナー部門と連携。Azure消費の拡大、パイプライン創出、顧客導入、現場実行の改善を推進し、顧客・市場の知見を製品戦略や営業施策へ反映する。データに基づく判断も担う。
この求人について
サービスアカウントマネジメント部門で、戦略・大手顧客向けにAI変革、クラウド成長、顧客価値の実現を支援する営業職です。Account Executive、Solution Area Specialist、Customer Success Account Manager、パートナー、案件推進・デリバリーチームと連携し、サービス提案をアカウント計画に組み込みます。
業界向けクラウド案件の発掘から受注までを進め、契約更新、提案書作成、割引調整、契約条件の交渉、クロージング計画、売上予測を担当します。BANTを確認し、Advisory、FDE co-engineering、Architect/Design/Build、Unified Supportなどのサービスを顧客課題に合わせ、案件リスクを管理します。
応募には、Business、Information Technologyまたは関連分野の学士号と、商業または公共部門でのコンサルティブセールス経験6～10年以上または同等の経験が必要です。日本語は流暢であることが求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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日本の通信事業者を対象に、AI時代の事業変革を支援する業界アドバイザー。業務プロセスや自律ネットワークの構想を設計し、クラウド・データ・セキュリティを含む複雑な大型案件の創出と成約をリードします。TM ForumやGSMAの標準も活用し、顧客幹部やパートナーと実行計画を具体化します。
三菱電機グループの連結決算または単独決算を担当し、監査対応、財務・非財務情報の開示、内部統制、財務報告統制、大口M&A案件の経理処理検討などを担います。決算日程の策定から仕訳、社内報告、社外開示まで幅広く携わる本社経理職です。
現場ソリューション事業の成長に向け、M&Aやアライアンス戦略の立案から候補先の調査、交渉、案件化後のプロジェクト管理まで担当します。事業部門や経営層と連携し、全社的なポートフォリオ変革を推進するポジションです。東京都中央区勤務で、週3回程度の出社を含むリモート併用の働き方です。
既存ソリューションの事業開発や新規ソリューションの立ち上げを担うポジションです。データサイエンティストやエンジニアと連携し、企画、導入プロジェクトの推進、顧客企業のアセスメント、ソリューション責任者など、経験や志向に応じた業務を担当します。