担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
Microsoft Customer and Partner Solutionsのクラウドエンドポイント領域で、Windows 365とAzure Virtual Desktopの法人向け提案を担います。 仮想デスクトップの技術価値を顧客の事業課題に結び付け、営業・技術両面から導入案件を進める役割です。 ROI算定、経営層向け事業ケースやユースケース、競合戦略の作成に加え、提案、概念実証（POC）、ホワイトボード形式の技術討議を主導します。 案件の技術・事業目標を定め、パートナーの営業・技術・導入体制を広げ、市場や現場の知見をエンジニアリングおよび市場展開チームへ共有します。 応募条件は、コンピューターサイエンス、情報技術、経営学、情報セキュリティ等の学士号と、技術ソリューションアーキテクチャ、法人営業、事業開発、戦略・技術コンサルティング、関連業界のいずれかでの6年以上の経験（同等経験も可）です。 加えて、クラウドエンドポイント、デスクトップ仮想化またはエンドユーザーコンピューティングの技術理解と、クラウド、ID、セキュリティ、ネットワーク、端末管理にまたがる企業ITアーキテクチャへの対応経験が必要です。
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