CEO・CIO・CFO・CHROなどの経営層と対話し、企業変革の課題や価値創出機会を整理するポジションです。財務・非財務指標を用いた経営層向けのビジネスケース作成、価値目標の設定・実現度評価、営業チームとの戦略案件支援、社内外の関係者を巻き込む案件推進を担います。
この求人について
SAPのSales組織で、戦略的な顧客アカウントにおける担当LoBを統括し、アカウント戦略とソリューション領域の知見をもとに、クラウドの収益、導入・利用拡大、顧客価値の実現を推進するポジション。エンタープライズ向けSaaSの商談、変革支援、経営層との関係構築を担う。
顧客計画の策定、業務プロセスと価値創出の整理、パイプラインおよび案件管理、ROIを示す提案を行う。BDC、Knowledge Graphs、Joule agentsなどを用いたAI・新製品のPoC、デモ、顧客データによるプロトタイプにも関わり、価格交渉、QBR、更新、コンサルティングパートナーとの連携も担当する。
応募には関連分野の学士号、業界または実務経験10～15年、クォータ保有営業経験12年以上が必要。関連ドメイン4年以上、複数関係者が関与するB2B SaaS経験、アカウント管理・ソリューションセールス・カスタマーサクセスの経験、SAPおよび業界知識も求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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