エンタープライズ向けソリューションセールス マネージャー候補

この求人について

JAPAN AIのセールス部で、エンタープライズ企業向けに個社対応型のAI開発サービスを提案します。マーケティングやインサイドセールスが獲得した見込み顧客に対し、AI SaaSサービスを用いたヒアリング、要件定義レベルの課題整理、複合的なソリューション提案、オリジナル提案書の作成、クロージングまで担当します。売上500億円以上の中堅企業における副会長級・経営層への直接プレゼンテーションも業務に含まれます。エンジニアやPdMを巻き込んだ課題解決、カスタマーサクセスとの導入調整、顧客や市場の情報を踏まえた営業方針・AIプロダクト方針の立案、KPI・KGIの設計と分析、実行管理、メンバーマネジメントを行います。自身も営業活動を担うプレイングマネージャーとして、まずはプレイヤーとして成果を上げた後、マネージャーとしてチームを率いる想定です。セールス部は35名で、開発・コンサルチームは7名です。必須条件は、売上500億円以上の企業を対象とした法人営業経験3年以上、同規模企業の経営層への提案経験、複合的なソリューション提案書の作成経験、受託開発・SIer・ITコンサルティング・カスタマイズ性の高いSaaSなど、システム・IT知見を活かした営業経験、2～3名以上のマネジメント経験です。要件定義、プリセールス、ソリューションアーキテクト、SaaS・AI・クラウド営業の経験は歓迎されます。正社員で、年収は1,000万円～1,500万円。月給は71万5,000円～107万2,000円で、固定残業手当50時間分を含み、超過分は別途支給されます。昇給機会と賞与は年2回、ストックオプション制度があります。勤務時間は10:00～19:00、勤務地は東京都新宿区西新宿の住友不動産新宿オークタワーです。原則出社勤務で、体調不良や家族のケアが必要な場合は上長への相談により在宅勤務が可能です。休日は土日祝日で、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇があります。社会保険完備、交通費全額支給、書籍購入補助、家賃手当、資格取得支援、従業員持株会などの制度があります。