担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
戦略アカウント担当テクノロジーストラテジストは、重要度の高い大手企業の顧客に対し、経営課題とテクノロジーを結び付ける助言と変革推進を担います。 中長期の事業目標をもとに、AI・クラウド・データ・セキュリティを含む技術戦略と変革ロードマップを策定し、Microsoftやパートナーの専門家と実行を進めます。 経営層や事業・技術部門との関係を築き、重要課題や競争力向上に関する対話を主導します。 アカウント計画を実行策に落とし込み、顧客や業界の変化から新たな変革機会を探ります。 部門を越えて専門家を結集し、知見の共有やコーチングを通じてチームの成長にも貢献します。 応募には、大手エンタープライズ顧客を担当した5年以上の経験と、複雑で戦略的に重要な取り組みや変革を複数の関係者と進め、成果につなげた実績が必要です。 経営層との対話、事業課題を技術戦略へつなぐ力、AI等を活用した変革の構想・実行、組織横断のリーダーシップと顧客成果へのオーナーシップも求められます。 学士号または同等の実務経験も必要です。
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