営業統括責任者

この求人について

医療機関事業本部において、営業機能全体を統括する責任者を担います。対象はSales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなどの営業関連チームで、組織規模は10〜30名です。チーム間の役割や連携を整えながら、営業組織としての成果向上を進めます。

主な役割は、1〜3年を見据えた事業計画と売上目標の策定・達成、損益管理、予実管理、リソース配分です。経営陣への報告および戦略提案も行い、営業活動と事業計画を接続します。次世代のSales Directorやマネージャー候補に対しては、育成、評価、フィードバックを通じて組織のマネジメント力を高めます。

市場・競合の分析を踏まえ、エリア、アカウント、パートナーに関する営業戦略を設計・統括します。急性期病院向けの展開に加え、慢性期病院や介護領域への展開方針、新規市場の開拓、新サービスのGTM（Go-to-Market）戦略にも取り組みます。営業プロセスの標準化、KPI設計、ダッシュボード構築、ツール導入を通じ、データに基づく意思決定と営業生産性の改善を進めます。

顧客や市場から得られる情報をプロダクト開発チームへ共有し、PoCプロジェクトの推進や製品ロードマップへの提案にも関与します。マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなどの部門と協業し、部門横断で事業を推進する役割です。医療機関事業本部では、100病院超への導入実績がある生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、病院向けサービスを展開しています。

雇用形態は正社員（General Employee／総合職）。勤務地は東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4・5階です。勤務地および業務は、会社の定める範囲で変更となる可能性があります。