営業戦略部門で、営業組織の業績データを分析し、Sales Programsの戦略立案から実行、業務プロセス改善まで担います。営業、マーケティング、パートナーなど社内関係者と連携し、定量・定性分析をもとに、実行可能な施策と経営判断を支援するポジションです。パイプライン管理や予測にも関わります。
この求人について
このポジションは、Salesforce Commerce Cloudの日本事業で大手企業を担当するアカウントエグゼクティブです。B2C／B2B向けのCommerce Cloudを扱い、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー、デジタルエージェンシーやシステムインテグレーターと連携して提案を進めます。
主な業務は、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、顧客のeコマースや事業成長に関する課題を踏まえた提案、CxO・役員層への営業、担当領域の年間販売戦略とセールスプレイの実行です。製品の出荷・納品ではなく、サービス提案を通じて顧客の成功を支援します。応募には、IT業界での法人営業5年以上、個人目標を持つ直販営業、エンタープライズ向けソフトウェア販売の経験が必要です。案件発掘、優先順位付け、営業プロセスを確立して実践した経験も求められます。
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日本市場向けに、金融サービス分野の製品・ソリューションの認知拡大とリード創出を担うマーケティング職です。データを活用し、イベントやデジタル施策を企画・実行しながら、営業・製品部門や社内外の関係者と連携して顧客との関係を育てます。
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ゲームアプリのデジタル広告について、媒体選定や施策の企画、運用、効果分析、改善を担当します。Google Adsを中心に、広告予算の管理、SDK連携、レポート作成、媒体社との調整などを行う契約職です。