エンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ

この求人について

AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤「Josys」を、エンタープライズ企業へ提案・導入する法人営業ポジションです。企業の従業員、業務委託先、AIエージェント、サービスアカウントなどの認証情報を一元管理・保護するサービスについて、顧客の経営課題やコーポレートITの課題を把握し、全体最適の提案を行います。担当インダストリーのアカウントプランと営業戦略を策定し、市場開拓、パイプライン創出、案件推進を実行します。C-Suiteや部長級との関係を構築し、社内リソースも巻き込みながら大規模案件の獲得を目指します。営業戦術を含むビジネスオペレーションを設計し、営業プロセス、販売手法、ツールの改善を通じて事業効率を高めます。確立された営業モデルを運用するだけでなく、成果につながる販売方法を作り、組織の標準として展開することも役割です。必須条件は、BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおける法人営業経験です。ソリューション／バリューセリング、高い営業目標の継続達成、エンタープライズ顧客の成長支援、複数部門・階層との関係構築、データに基づくアカウントプランニング、CxOクラスとの議論を主導した経験などが歓迎されます。報酬はOTEを前提とし、個人およびチームの業績に応じてインセンティブが変動します。インセンティブに上限はなく、達成率が100％を超えた部分には料率が上がるアクセラレーター制度があります。勤務地は東京です。